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客戶概述
提到公牛,大家都會想到“插座一哥”、“國民插座”的頭銜,但實際上并非如此。公牛集團(股票代碼:603195)成立于1995年,是國內(nèi)領(lǐng)先的高檔開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器的專業(yè)供應(yīng)商,近年來依托渠道和品牌優(yōu)勢,逐步拓展至LED照明、數(shù)碼配件等領(lǐng)域,廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場合。
經(jīng)歷25年的發(fā)展,公牛集團已經(jīng)成為國內(nèi)民用電工龍頭企業(yè),兩大核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān),市占率均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公牛轉(zhuǎn)換器自2001年以來在國內(nèi)轉(zhuǎn)換器市場一直穩(wěn)居第一位,至今仍然占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山;公牛墻壁開關(guān)插座市場占有率排名第一。
值得一提的是,公牛集團今年2月6日在上海證券交易所主板掛牌上市,上市10天股價翻倍,市值破千億,成為國內(nèi)照明電工應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域第一家市值破千億的企業(yè)。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
事實上,公牛集團近幾年在銷售、利潤的快速增長,除了自身過硬的產(chǎn)品品質(zhì),與其強大的銷售網(wǎng)絡(luò)也息息相關(guān)。
目前,公牛集團在全國建立了近73萬個五金渠道網(wǎng)點(含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等)、近10萬個專業(yè)建材及燈飾渠道網(wǎng)點及12萬多個數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點,擁有4000多家經(jīng)銷商,遍及300多個城市。這種百萬級別的銷售網(wǎng)點,在整個行業(yè)中都可以說是難以復(fù)制的。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代變革中方顯領(lǐng)袖智慧。面對如此龐大的銷售網(wǎng)點和銷售體系,公牛集團深知只有對經(jīng)銷商進行精細化的管理,推動其提質(zhì),才可促進公司業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售,增強企業(yè)核心競爭力。
解決方案
為此,經(jīng)過多方對比和調(diào)研,公牛集團選擇牽手瑞泰信息,搭建統(tǒng)一的渠道管理平臺,實現(xiàn)渠道全生命周期管理,連接銷售和渠道伙伴,實現(xiàn)快速響應(yīng)高效協(xié)作,多維度洞察渠道業(yè)務(wù)情況,助力市場洞察。
1渠道開發(fā):方便經(jīng)銷商創(chuàng)建和維護門店信息,方便總部及時了解門店分布和對渠道進行分析;
2營銷資產(chǎn):管理營銷資產(chǎn)的申請,盤點等全生命周期管理;
3項目管理:規(guī)范項目管理體系,實現(xiàn)項目過程、項目活動的全程可視化,提升項目贏單率和預(yù)測準(zhǔn)確率;
4分析與考評:多維度績效分析,可以基于業(yè)績達成、項目過程、銷售行為等維度分析人員績效,以采取針對性的管理方式。