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客戶概述：
LRC是一家芯片設(shè)計(jì)和半導(dǎo)體器件制造與銷(xiāo)售的大型電子企業(yè)，是中國(guó)最大的分立半導(dǎo)體器件制造商，中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)。前身為樂(lè)山無(wú)線電廠，創(chuàng)建于1970年，包含多個(gè)合資企業(yè)的股份制集團(tuán)，擁有50多年半導(dǎo)體器件設(shè)計(jì)、制造與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
LRC采用了世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及管理理念，從1993年起分立半導(dǎo)體的年銷(xiāo)售收入曾連續(xù)12年位居全國(guó)同行第一位，是中國(guó)西部著名的高新科技企業(yè)和出口創(chuàng)匯企業(yè)。2001年起連續(xù)5年成為中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)，2007年7月按“快速成長(zhǎng)壯大類(lèi)”納入四川省大企業(yè)大集團(tuán)培育名單，2008年獲得四川省首批“高新技術(shù)企業(yè)”證書(shū)。在2010年和2011年，又連續(xù)兩年進(jìn)入中國(guó)“電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)”行列。
目前，集團(tuán)擁有員工4300多人，客戶數(shù)量5000＋，產(chǎn)業(yè)遍布100+個(gè)國(guó)家及地區(qū)，獲得了聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織中國(guó)投資促進(jìn)處網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心一級(jí)會(huì)員企業(yè)，首屆中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)商品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力十佳品牌之第一品牌，商務(wù)部AAA信用等級(jí)，中國(guó)技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)“中國(guó)質(zhì)量過(guò)硬放心品牌”，所有生產(chǎn)線均全部通過(guò)ISO9001和ISO14001標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證， 產(chǎn)品符合RoHS標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)普遍關(guān)注與發(fā)展的方向。如今，各行各業(yè)都在積極實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他們顛覆傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，讓行業(yè)界限變得越來(lái)越模糊，并加速創(chuàng)新步伐。
高科技行業(yè)不僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要參與者，更是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的根本支柱。技術(shù)無(wú)處不在，它為每個(gè)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、事務(wù)、裝備和消費(fèi)類(lèi)設(shè)備提供助力。盡管高科技企業(yè)加速創(chuàng)新的壓力不斷增加，高科技行業(yè)的經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生巨大變革。對(duì)于高科技行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更好的賦能銷(xiāo)售和渠道管理也一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著LRC團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，集團(tuán)化統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)及行業(yè)高端客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了客戶管理以及規(guī)范化、統(tǒng)一化、全球化的銷(xiāo)售管理和渠道管理的重要。
方案要點(diǎn)：
以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)拉動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同：
配合本公司 ERP 二期產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同的計(jì)劃模型，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈計(jì)劃層面的上下游打通。本次項(xiàng)目將從銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售訂單角度實(shí)現(xiàn)計(jì)劃模型的落地；
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售LTC全業(yè)務(wù)流程
目前銷(xiāo)售綜合平臺(tái)以及 SAP 系統(tǒng)主要聚焦于銷(xiāo)售訂單及后續(xù)交付的管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售線索、銷(xiāo)售商機(jī)、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售行為等主要是在線下進(jìn)行管理。本次項(xiàng)目將覆蓋公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全流程，并和 SAP 項(xiàng)目協(xié)作替換銷(xiāo)售綜合平臺(tái)，使用移動(dòng)應(yīng)用等信息化手段深化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理并同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效。
提升渠道協(xié)作效率
針對(duì)本公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大部分通過(guò)代理商，本次項(xiàng)目將實(shí)施合作伙伴關(guān)系管理，加強(qiáng)對(duì)代理商的業(yè)務(wù)管理，降低溝通成本，提高銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)效率。
企業(yè)名稱
樂(lè)山無(wú)線電
行業(yè)
高科技
使用產(chǎn)品
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