?
客戶(hù)概述
亨通集團(tuán)有限公司,是致力于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智能電網(wǎng)整體解決方案,并涉足能源地產(chǎn),金融投資等領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè);是中國(guó)光纖通信、智能電網(wǎng)規(guī)模最大的系統(tǒng)集成商與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,全球光纖通信前3強(qiáng),連續(xù)多年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。集團(tuán)擁有子公司45家,在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)分公司,在南美、南亞、東南亞建立海外研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地,業(yè)務(wù)覆蓋110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
項(xiàng)目式銷(xiāo)售更多依賴(lài)于銷(xiāo)售人員及團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)與配合,如何最大化提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效能,成為亨通面臨的最大挑戰(zhàn)。
解決方案
1、集團(tuán)統(tǒng)一客戶(hù)資源:構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一客戶(hù)資源,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息共享;
2、 LTC端到端流程打通:實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的快速跟蹤;
3、后評(píng)估管理:及時(shí)跟進(jìn)后評(píng)估任務(wù),了解項(xiàng)目質(zhì)量情況,減少集采風(fēng)險(xiǎn);
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理:提供銷(xiāo)售工具支持,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售效能;
5、智能分析與提醒:業(yè)務(wù)平臺(tái)打通,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)對(duì)接,透過(guò)分析,及時(shí)跟進(jìn)和預(yù)警銷(xiāo)售執(zhí)行情況,提升工作效率。
客戶(hù)價(jià)值
1、全面掌控客戶(hù)全方位信息,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一管理和客戶(hù)信息共享;
2、LTC端到端流程打通,實(shí)現(xiàn)商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化管理、多維度銷(xiāo)售目標(biāo)管理、訂單執(zhí)行查詢(xún)及自動(dòng)化預(yù)警;
3、通過(guò)PAD進(jìn)行簽到,及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售過(guò)程,領(lǐng)導(dǎo)可實(shí)時(shí)查詢(xún)銷(xiāo)售人員的周月報(bào)工作情況,支持在線點(diǎn)評(píng)指導(dǎo);
4、業(yè)務(wù)平臺(tái)打通,實(shí)現(xiàn)SAP數(shù)據(jù)自動(dòng)對(duì)接。結(jié)合目標(biāo)、發(fā)貨等數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的洞察分析。透過(guò)數(shù)據(jù)分析,及時(shí)跟進(jìn)和預(yù)警銷(xiāo)售執(zhí)行情況,提升工作效率。