近日,瑞泰信息與樂山無線電股份有限公司(以下簡稱“LRC”)達成合作,基于瑞泰信息高科技行業(yè)SFA和DMS營銷管理數(shù)字化解決方案,共建統(tǒng)一的數(shù)字化管理平臺,助力各業(yè)務(wù)線的靈活運作。
LRC:國內(nèi)最大的分立半導(dǎo)體器件制造商
LRC是一家芯片設(shè)計和半導(dǎo)體器件制造與銷售的大型電子企業(yè),是中國最大的分立半導(dǎo)體器件制造商,中國電子信息百強企業(yè)。前身為樂山無線電廠,創(chuàng)建于1970年,包含多個合資企業(yè)的股份制集團,擁有50多年半導(dǎo)體器件設(shè)計、制造與銷售經(jīng)驗。
LRC采用了世界先進的生產(chǎn)技術(shù),先進的生產(chǎn)設(shè)備及管理理念,從1993年起分立半導(dǎo)體的年銷售收入曾連續(xù)12年位居全國同行第一位,是中國西部著名的高新科技企業(yè)和出口創(chuàng)匯企業(yè)。2001年起連續(xù)5年成為中國電子信息百強企業(yè),2007年7月按“快速成長壯大類”納入四川省大企業(yè)大集團培育名單,2008年獲得四川省首批“高新技術(shù)企業(yè)”證書。在2010年和2011年,又連續(xù)兩年進入中國“電子信息百強企業(yè)”行列。
目前,集團擁有員工4300多人,客戶數(shù)量5000+,產(chǎn)業(yè)遍布100+個國家及地區(qū),獲得了聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進處網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心一級會員企業(yè),首屆中國市場消費商品質(zhì)量競爭力十佳品牌之第一品牌,商務(wù)部AAA信用等級,中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會“中國質(zhì)量過硬放心品牌”,所有生產(chǎn)線均全部通過ISO9001和ISO14001標準體系認證, 產(chǎn)品符合RoHS標準。
攜手瑞泰信息,致力數(shù)字化全面升級
在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展大潮中,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)普遍關(guān)注與發(fā)展的方向。如今,各行各業(yè)都在積極實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型,他們顛覆傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式,讓行業(yè)界限變得越來越模糊,并加速創(chuàng)新步伐。
高科技行業(yè)不僅是數(shù)字經(jīng)濟的重要參與者,更是數(shù)字經(jīng)濟的根本支柱。技術(shù)無處不在,它為每個企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、事務(wù)、裝備和消費類設(shè)備提供助力。盡管高科技企業(yè)加速創(chuàng)新的壓力不斷增加,高科技行業(yè)的經(jīng)濟正在發(fā)生巨大變革。對于高科技行業(yè)企業(yè)來說,如何讓營銷戰(zhàn)略更好的賦能銷售和渠道管理也一直是行業(yè)關(guān)注的焦點。隨著LRC團隊的不斷發(fā)展壯大,集團化統(tǒng)一的運營及行業(yè)高端客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式?jīng)Q定了客戶管理以及規(guī)范化、統(tǒng)一化、全球化的銷售管理和渠道管理的重要。
經(jīng)過了解、對比和調(diào)研之后,LRC決定牽手瑞泰信息,基于瑞泰信息高科技行業(yè)SFA和DMS營銷管理數(shù)字化解決方案,搭建統(tǒng)一、集團化的營銷管理數(shù)字化平臺,提高工作效率的同時發(fā)展和有效管理渠道經(jīng)銷商,以提升銷售效率和市場開拓能力。
方案要點:
以銷售預(yù)測拉動產(chǎn)銷協(xié)同:
配合本公司 ERP 二期產(chǎn)供銷協(xié)同的計劃模型,實現(xiàn)供應(yīng)鏈計劃層面的上下游打通。本次項目將從銷售預(yù)測、銷售訂單角度實現(xiàn)計劃模型的落地;
實現(xiàn)銷售LTC全業(yè)務(wù)流程
目前銷售綜合平臺以及 SAP 系統(tǒng)主要聚焦于銷售訂單及后續(xù)交付的管理,對市場營銷、銷售線索、銷售商機、業(yè)務(wù)員銷售行為等主要是在線下進行管理。本次項目將覆蓋公司銷售業(yè)務(wù)全流程,并和 SAP 項目協(xié)作替換銷售綜合平臺,使用移動應(yīng)用等信息化手段深化銷售業(yè)務(wù)管理并同時實現(xiàn)降本增效。
提升渠道協(xié)作效率
針對本公司銷售業(yè)務(wù)大部分通過代理商,本次項目將實施合作伙伴關(guān)系管理,加強對代理商的業(yè)務(wù)管理,降低溝通成本,提高銷售運營效率。
深耕數(shù)字化領(lǐng)域十余年,瑞泰信息在高科技行業(yè)積累了包括京東方、浪潮、小米、華潤微電子、隆基、鷹普、億緯鋰能等超過200多家的大型集團化客戶案例,構(gòu)建起成熟的銷售數(shù)字化管理解決方案,通過瑞泰信息高科技行業(yè)銷售數(shù)字化管理套件(SFA)、合作伙伴管理套件(Partner Relationship Management)全面管理覆蓋直銷業(yè)務(wù)、項目式銷售、分銷等各種模式下的的數(shù)字化管理。
憑借對高科技行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的“痛點”的深入理解和認知,以及多年來在高科技行業(yè)中所形成的落地方法論和強大解決方案所構(gòu)成的新驅(qū)動力,瑞泰信息將為LRC打造堅實的數(shù)字化“底座”,助力其為整個高科技行業(yè)水平的提高貢獻力量。